Este ușor de crezut că adevăratul motiv pentru care proprietarii de locuințe angajează un agent este pentru că vor ca acesta să-i ajute la vânzare.
Cu toate acestea, deși acesta este unul dintre cele mai mari servicii pe care le oferă agenții imobiliari, este mult mai mult decât finalizarea unei tranzacții - este vorba despre toate lucrurile intangibile care vin odată cu angajarea unui agent.
1. Cineva căruia îi pasă cu adevărat
Proprietarii de locuințe nu vor doar un proces eficient - ei vor să știe că se va avea grijă de ei.
Fie că este vorba de oferirea de sfaturi despre cum să-și pregătească locuința sau de a-i ajuta să găsească o companie de mutări excelentă la prețuri reduse, de la a-i ține la curent în mod regulat și până la a se asigura că niciun detaliu nu este trecut cu vederea, aceste mici plusuri arată că agentului îi pasă de client și de satisfacția față de serviciile oferite.
2. Cineva care va lupta pentru interesele proprietarului
În timp ce profesioniștii din domeniul imobiliar au o datorie fiduciară față de client, depășirea acestei îndatoriri pe parcursul întregului proces oferă proprietarilor liniștea pe care o caută.
Atunci când aceștia nu au nicio îndoială că agentul e 100% în colțul lor și că negociază din toată inima pentru a le obține cea mai bună afacere posibilă, vor fi loiali pe viață!
3. Cineva cu abilitățile necesare pentru a parcurge procesul în mod eficient și eficace
Atunci când aleg un agent, proprietarii vor să știe că lucrurile vor merge bine și eficient pe tot parcursul procesului. Acest lucru înseamnă că agentul trebuie să fie proactiv și receptiv în comunicare, să rămână organizat în fiecare etapă și să se asigure că totul este făcut corect și la timp.
Cu alte cuvinte, nu ar trebui să existe surprize sau întârzieri în timpul procesului de vânzare!
4. Cineva cu un palmares relevant
Proprietarii vor să știe că agentul lor este în domeniu de ceva timp și că este familiarizat cu condițiile de piață din zona lor. Ei vor să fie siguri că agentul lor are un istoric de succes dovedit atunci când vine vorba de a-i ajuta să își vândă casele rapid și eficient.
5. Cineva cu abilități de negociere
Negocierile sunt o parte necesară a procesului, așa că este important să aibă încredere că agentul poate negocia în mod profesionist și eficient în numele lor.
Gândiți-vă la acest lucru ca la harta rutieră pentru a merge de la o destinație la alta, evidențiind traseul pe care intenționați să îl urmați, dar luându-vă și timpul necesar pentru a discuta despre ocolișuri (cum ar fi atunci când negocierile nu merg așa cum sperați) și despre modul în care le veți gestiona.
6. Cineva care are profesionalism și integritate
Profesionalismul este întotdeauna pe primul loc de la prima întâlnire și până în ziua închiderii (și dincolo de aceasta). Integritatea înseamnă a respecta orice promisiune de pe parcursul procesului de vânzare și sinceritatea cu privire la ceea ce agentul poate (și nu poate) face pentru proprietar.
7. Cineva care este flexibil și care poate gândi 'în afara cutiei' pentru a rezolva problemele
Proprietarii au nevoie de cineva care cunoaște toate aspectele imobiliare și care este dispus să rămână deschis la minte atunci când vine vorba de a lua în considerare ofertele sau cererile potențialilor cumpărători în timpul negocierilor.
Flexibilitatea este esențială aici, deoarece pot apărea situații în timpul acestui proces în care capacitatea de a gândi în afara cutiei poate ajuta cu adevărat la încheierea afacerii!
8. Cineva cu abilități puternice de comunicare
Bunele abilități de comunicare sunt esențiale deoarece proprietarii au nevoie de cineva care să le explice clar și concis procesele complexe sau documentele, fără a omite nimic sau a-i face să se simtă copleșiți sau confuzi de toate acestea!
Faptul de a fi capabil să țină pe toată lumea la curent în mod regulat prin e-mailuri/apeluri/texte va contribui, de asemenea, în mare măsură la construirea încrederii între ambele părți implicate!
9. Cineva cu o atitudine pozitivă
Proprietarii de case sunt adesea nervoși în legătură cu vânzarea locuințelor lor.
Este posibil să se întrebe dacă aceasta este decizia corectă sau să se întrebe dacă nu ar fi trebuit să aștepte.
Este posibil să simtă un oarecare resentiment pentru că nu au vândut mai devreme, când piața imobiliară era mai favorabilă, așa că a avea un agent care are o viziune pozitivă asupra vieții (și asupra pieței actuale) va contribui în mare măsură la oferirea unei experiențe plăcute pe parcursul acestui proces potențial stresant!
Proprietarii își doresc pe cineva care este optimist, dar realist în același timp - cineva care nu se teme să își asume riscuri, dar care știe și cât de importante pot fi detaliile!
10. Cineva care va fi sincer și va prezenta toate opțiunile
Atunci când își vând casa, proprietarii de locuințe vor un agent sincer cu privire la orice, de la stabilirea corectă a prețului proprietății până la marketingul eficient.
Mulți agenți fac greșeala de a crede că este de datoria lor să le spună proprietarilor ce să facă, dar adevărul este că este de datoria agentului să prezinte toate opțiunile și să facă orice recomandare pe care proprietarul o solicită, dar, în cele din urmă, proprietarul este cel care decide.
Treaba agentului este să prezinte toate opțiunile în mod onest, astfel încât vânzătorul să poată lua o decizie în cunoștință de cauză.
